La mayoría piensan que vender es cuestión de técnica. Yo creo que no. Ni de dinero, ni de inteligencia, ni de labia. Mucho menos de extroversión.No me malinterpretes. Si eres un zoquete incapaz de aprender de su experiencia no vas a vender nada. Pero...
El universo tiene 13.800 millones de años. Eso significa que si pudieras encajar la vida del universo en un calendario de 12 meses, los humanos existimos desde hace 11 minutos.Eso es en todos los humanos. Desde el primer cavernícola hasta el último bebé.Tu existencia,...
Temporada alta, precio razonable y el mejor lugar del escaparate. Ni por esas, la dueña de una joyería de Arizona conseguía vender las joyas turquesas que con tanta ilusión había comprado.Cansada, antes de irse de viaje dejó una nota a su dependiente: «Precio joyas...
Los buenos vendedores son aquellos que saben identificar y descartar rápidamente a aquellos clientes más difíciles de convencer, según el experto en ventas Luis Monge Malo.La impuntualidad, no querer hablar por teléfono o pretender dirigir el proceso de contratación son tres de las señales...
El cliente siempre tiene la razón, genera necesidad o resuelve todas las objeciones son algunas de las estrategias fallidas más repetidas por los malos vendedores. Luis Monge, experto en ventas B2B, desmitifica algunas de las creencias extendidas sobre técnicas de cierre que deparan resultados seguros. Cursos,...
El experto en ventas B2B, Luis Monge Malo, explica los 3 errores que toda empresa, grande o pequeña, nunca debe cometer en su comunicación y que hasta Florentino Pérez se ha saltado en un gigante como el Real Madrid. Cuando parecía que ya se sabía...
