El trabajo de prospección consiste inicialmente en identificar empresas que encajan con un perfil de cliente ideal (ideal customer profile en inglés), recopilar los datos de contacto de los responsables, concretamente teléfono y email, y seguidamente conectar para iniciar una conversación.La externalización de la...
Los SDRs son una pieza fundamental en el equipo de ventas para generar oportunidades, pero ¿qué necesidad tienen de estar presencialmente en oficina?Conociendo las bases del SaaS, es suficiente para que puedan prospectar e identificar oportunidades que terminarán siendo derivadas a un Account Executive...