La disponibilidad de los productos en el mercado es el fundamento de cualquier empresa comercial. La falta de disponibilidad, o "rotura de stock" afecta tanto a la facturación como a la imagen de las tiendas que comercializan estos artículos. Para resolver esta problemática, POS...

"Less is more dicen los anglosajones y me junto también a esta filosofía, tanto del punto de vista personal, como amante de las líneas minimalistas del diseño escandinavo que en mi vida profesional dedicada al mundo del gran consumo desde el final de los...

Debido a la generalización en la entrega al punto de venta a través de plataformas, los fabricantes han perdido la visibilidad de sus ventas en tienda.Además, tienden a dar a sus vendedores objetivos únicamente relacionados con la visibilidad de los productos, dejando de lado...

Del antiguo arte de vender, se ha diseñado una ciencia que se enseña en escuelas de administración de empresa, sobre la cual se escriben tesis de doctorado y para la cual las compañías invierten millones en misiones de consultoría, consejeros expertos y hasta herramientas...

El marketing moderno nació formalmente en los años 30 en EE. UU., cuando los fabricantes pasaron de una estrategia de producción (el famoso "un cliente puede tener su automóvil del color que desee, siempre y cuando desee que sea negro" de Henry Ford) a...

Puede parecer obvio, pero lo primero que hay que hacer para tener éxito en la distribución es llegar a las estanterías. Si los principales productos no llegan a los lineales de los supermercados, de nada valen todos los esfuerzos en innovación, producción y ventas,...