Para un fabricante, empezar a recibir datos de sell out por tienda de un distribuidor tiene que ser todo un cambio y debe impactar el modo de funcionamiento de toda la empresa, desde ventas hasta marketing, shopper marketing, supply chain y finanzas. Es empezar...
Si se trabaja para un distribuidor o empresa de retail, esta pregunta puede parecer un poco extraña, ya que los datos de sell out son evidentemente la materia prima y el KPI más importante del negocio. Seguir las ventas de las tiendas o de...
Todo profesional del mundo del gran consumo, tras 25 años después de que el concepto de Category Management haya cruzado el Atlántico, reconocerá que aún no se ha convertido en el estándar de colaboración entre fabricante y distribuidor que prometía ser.A diferencia de los...
La pandemia actual ha tenido un efecto acelerador inesperado en todo el sector de la digitalización de la sociedad con consecuencias importantes en el día a día.Hoy en día la gente no se plantea viajar 800km para una cita de negocios de 1 h a...
Si se hace a un directivo de una empresa de gran consumo, sea fabricante o distribuidor, una pregunta sobre las palancas más importantes de crecimiento en su negocio, seguro que “la innovación” llegará dentro de las primeras respuestas, si no la primera.En el inconsciente...
El seguimiento adecuado de la actividad en el punto de venta es una de las claves de la excelencia operacional. Sin embargo, a veces es complicado priorizar de forma eficaz los diferentes datos disponibles.Para clarificar las cosas hay que aprender a diferenciar los datos...
