Hoy en día, saber cerrar ventas es una de las competencias más demandadas por las empresas. En este sentido, contar con especialistas en esta área es vital para garantizar la supervivencia de cualquier negocio. Estos profesionales se distinguen por su habilidad para persuadir y negociar. Efectivamente, superando toda clase de obstáculos que se puedan presentar en la fase final de la transacción comercial. A través de la página web de Alfonso & Christian, expertos en negociaciones de alto valor, se puede obtener información de interés sobre estrategias, consejos y cursos en esta área.
Una profesión cada vez más cotizada
Alfonso Bastida y Christian Helmut son expertos en cerrar ventas. Gracias a esta habilidad se han hecho merecedores de un sólido reconocimiento dentro del mundo empresarial, lo que los ha llevado a crear y dirigir la primera escuela para la formación de especialistas en este campo. Estos profesionales, también conocidos como closer de Ventas, son cada vez más cotizados, debido a que son imprescindibles para cerrar transacciones de alto valor, asegurando así la supervivencia de los negocios.
Desde el año 2019, Bastida y Helmut han mentorizado a un gran número de emprendedores y empresarios, capacitándolos en este bien cotizado campo laboral. Asimismo, han trabajado con numerosas empresas, capacitando al personal para el logro de resultados sorprendentes en el cierre de acuerdos comerciales.
El enfoque de estos dos emprendedores se centra en transformar el ámbito profesional de sus estudiantes a través del conocimiento de este importante aspecto del mundo de los negocios. En su página web, ofrecen una suscripción gratuita a un boletín de mentoría para recibir trucos, consejos y estrategias de venta y negociación.
Cualidades para ser un buen closer de ventas
Según lo señalado por Bastida y Helmut a varios medios de comunicación, un closer debe contar con una serie de cualidades para garantizar el éxito de su trabajo de manera eficiente y responsable. Los valores éticos y morales, el autoconocimiento, la empatía y la integridad, son características que definen a este perfil profesional.
En este sentido, el closer actúa basándose en principios éticos, movido por el deseo de ayudar a otra persona a la hora de cerrar ventas. La actividad de este profesional siempre se va a producir como una forma de dar respuesta a la necesidad que tiene un potencial cliente de determinado bien o servicio. Adicionalmente, tiene un perfecto conocimiento de su producto, y puede explicar al cliente por qué debe decantarse por su oferta y no por otras.
Por último, la empatía y la integridad son cualidades clave en el momento de cerrar ventas. La primera consiste en ponerse en el lugar del cliente para poder ayudarlo. Asimismo, la integridad le permite al closer manifestar coherencia entre lo que siente, dice y hace, algo que es vital para garantizar su credibilidad y confianza.